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Análisis de competidores en el mercado

Imagen 1Imagen 2

Ingeniería del Software y Práctica Profesional - Universidad de Sevilla
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BERMEJO SORIA, CARLOS

CASAL FERRERO, RUBÉN

DOMÍNGUEZ RUIZ. ANDRÉS

DOMÍNGUEZ-ADAME RUIZ. ALBERTO

FERNÁNDEZ CASTILLO, JAVIER

GALLARDO MARTOS, DANIEL

HERRERA RAMIREZ, ISMAEL

IZQUIERDO LAVADO, MARIO

MATEOS GÓMEZ, FERNANDO JOSÉ

MERINO PALMA, ALEJANDRO JOSÉ

MONTERO MARTÍNEZ, FRANCISCO JESÚS

LÓPEZ MOYANO, ROCÍO

OTERO BARBASÁN, MANUEL

VILAPLANA DE TRÍAS, FRANCISCO DAVID

ZARZUELA REINA, CARLOS

Sevilla, Mayo 2024

Entregable: WPL#

Grupo 01 (Mañana) - IT Talent#

Control de Versiones

VersiónFechaAutorCambios
v1.002/02/2024Alberto, Alejandro, Ismael, MarioFinalización de la primera versión del documento
v1.107/02/2024Alberto,IsmaelFinalización de la segunda versión del documento
v1.216/02/2024Alberto,IsmaelFinalización de la tercera versión del documento

Resumen del documento#

En este documento se redactará sobre los potenciales competidores identificados en el mercado y evaluarlos en base a una serie de características. A continuación se comparan con nuestra aplicación.

Índice

Sevilla, Enero 2024 1**

Control de Versiones 2

Índice 3

1. Estudio de la competencia 4

1.1. Competidores 4

2. Tabla comparativa de competidores 6

3. Diferencias con los competidores 7

4. Métodos de búsqueda de competidores 8

5. Bibliografía 11

  1. Estudio de la competencia

    La competencia principal a la que nos enfrentaremos se encuentra en el ámbito de las aplicaciones para facilitar el proceso de contratación, centrándose principalmente en la selección de perfiles laborales, con especial énfasis en perfiles técnicos. En este sector especializado, nuestra tarea será destacar y diferenciarnos satisfaciendo las necesidades de los empleadores y candidatos en el ámbito técnico.

  2. Competidores#

    Tras una búsqueda exhaustiva, hemos identificado las siguientes aplicaciones como los principales competidores a los que nos enfrentamos en el mercado actual:
01Manatal

- Plataforma de IA para contratación rápida de candidatos. Ideal para equipos de recursos humanos, agencias de contratación y cazatalentos.

- Optimiza el proceso de selección, acelerando la búsqueda y contratación eficiente de candidatos destacados.

- Se trata de competencia por palabras clave, pues no ofrece los mismos servicios pero sí va dirigido a la misma audiencia.

02LinkedIn Recruiter

- Plataforma de contratación que permite conectar, encontrar y gestionar a los profesionales que quieres fichar para tu equipo.

- Es capaz de encontrar a cualquier candidato en LinkedIn usando palabras clave, operadores booleanos y más de 20 filtros de búsqueda avanzados.

- Se trata de competencia aspiracional, pues tiene una comunidad superior al resto de la competencia.

03Hired

- Aplicación web que permite buscar candidatos en base a sus habilidades.

- Se centra en el sector tecnológico.

- Se trata de competencia a nivel de negocio, pues ofrece un producto muy similar al nuestro.

04Recruitee

- Permite crear cuestionarios personalizados, mediante los cuales elimina automáticamente candidatos que no cumplan con el cuestionario.

- Se trata de competencia aspiracional, pues como se ve más adelante en la figura 2, tiene una comunidad muy superior al resto de la competencia. También se puede clasificar como competencia por palabras clave.

05Indeed

- Uso de IAs en sus algoritmos de recomendaciones.

- Uso gratuito de con funcionalidades limitadas.

- Se trata de competencia aspiracional, pues como se ve más adelante en la figura 2, tiene una comunidad muy superior al resto de la competencia.

  1. Tabla comparativa de competidores

Funcionalidades

Búsqueda de candidatosSiSiSiSiSiSi
Análisis automático de perfilesSíSiSiSiSiSi
Respeta la política de privacidad de datosSíNoNoSiNoSi
Enriquecimiento de los candidatos(Usar datos externos como GitHub o Twitter)SiSiSiNoSiNo

|

PRINCIPALES DIFERENCIAS

Orientado al sector IT(Filtrar por tecnologías específicas)

|Si|No|Si|No|No|No| |Visualización de las estadísticas de los datos|Si|Si|Si|Si|Si|Si| |Interfaz amigable con el usuario|Sí|No|Sí|Si|No|No| |Multiplataforma|Si|Si|No|Si|No|Si| |Recomendaciones sobre IA|No|No|No|No|Si|Si| |

PRINCIPALES DIFERENCIAS

Posibilidad de contratar equipos completos

|Si|No|No|No|No|No|

Basándose en la tabla comparativa anterior, se ha elaborado un mapa que se fundamenta en dos criterios que engloban diversas características. Estos criterios son la complejidad tecnológica, que abarca el enriquecimiento de datos, el empleo de filtros orientados al sector IT y recomendaciones sobre inteligencia artificial, y la experiencia y utilidades de usuario, que incluyen el respeto a la privacidad de los datos, la implementación de una interfaz amigable para el usuario, la compatibilidad multiplataforma y la capacidad de contratación por equipos.

  1. Diferencias con los competidores

La distinción clave que nos separa de la competencia radica en dos aspectos: nuestra dedicación exclusiva al sector de Tecnologías de la Información (IT), con lo cual apuntamos a un nicho muy concreto pero a la vez muy extenso; y la contratación por equipos, un elemento único de nuestra aplicación, lo que permitirá a las empresas contratar un conjunto de profesionales con los perfiles que requiera. Esto sería un elemento a considerar incluso para empresas que usen alternativas gratuitas como Indeed.

Otro aspecto significativo que nos diferencia es la ausencia de cualquier sistema de inteligencia artificial en nuestros algoritmos. Este enfoque nos permite proporcionar un mayor nivel superior de seguridad de datos al usuario, ya que no empleamos la información de los usuarios para entrenar a ningún modelo de IA. Este principio también nos habilita para ofrecer un proceso de búsqueda más personalizado, adaptándonos de manera más precisa a las preferencias y necesidades individuales de cada usuario. Esta elección respalda nuestro compromiso con la privacidad en el ámbito de la búsqueda de talento en el sector IT.

  1. Métodos de búsqueda de competidores

Para encontrar a nuestros competidores se ha usado se ha llevado a cabo una combinación de búsquedas en Google y preguntas a ChatGPT. También se ha hecho uso de la herramienta Semrush que se recomienda en teoría, aunque la versión gratuita está muy limitada.

Las palabras claves usadas para las búsquedas han sido:

  • apps/software
  • reclutamiento
  • contratación
  • candidatos/ talento
  • empleo
  • personal

Después de la búsqueda, hacemos uso de las 4Ps para analizar a los competidores:

  1. Product: su producto más vendido, la audiencia del producto, funcionalidades, etc. El núcleo de los productos de nuestros competidores es el mismo, un software de búsqueda de candidatos. Sin embargo, estos presentan distintos enfoques que los diferencia unos de otros:

  2. Manatal: El uso de la IA para la búsqueda y selección de candidatos.

  3. LinkedIn Recruiter: se basa en la red profesional de LinkedIn, permitiendo a los reclutadores acceder a una amplia base de datos de profesionales.

  4. Hired: Centrado en el sector tecnológico y de la ingeniería.

  5. Recruitee: Centrado en la construcción de equipos.

  6. Indeed: Una amplia base de datos de empleos por todo el mundo.

  7. Pricing: cómo se comparan sus precios con otros competidores. No existen competidores que ofrezcan este servicio de forma gratuita. La forma de pago más habitual encontrada es pagos mensuales, aunque como se podrá observar, hay excepciones:

  8. Manatal: muestra los precios más competitivos, pues el plan más básico son 15$ al mes, el plan intermedio 35$ y el avanzado es personalizado.

  9. LinkedIn Recruiter: tiene precios más estándares. Presenta 2 planes, uno de 170$/mes por una licencia, y otro de 270$/mes por licencia (de 2 a 5 licencias).

  10. Hired: presenta una excepción, pues opta por 2 planes diferentes, Pago por contrato: 15% del salario base del primer año por contratación, y una suscripción custom anual

  11. Recruitee: al igual que LinkedIn Recruiter, presenta precios más estándares, siendo el plan inicial 249$/mes, el intermedio 311$/mes, y el último es personalizado. En el momento de la redacción de este documento sus precios presentan descuentos, siendo los nuevos precios 199$/mes para el básico y 249$/mes para el intermedio.

  12. Indeed: presenta una excepción, pues permite publicar empleos y contratar candidatos gratis. También ofrece patrocinar los empleos (cantidad no especificada) para que aparezcan antes que otros similares. Por último ofrece diseñar una campaña de reclutamiento por un precio a negociar.

Figura 1. Gráfica que compara los precios de los competidores y los nuestros

  1. Place: dónde compra la audiencia el producto, como alcanza a la audiencia. Dada la naturaleza de los productos, la compra de los mismos se realiza a través del sitio web de cada una, estando disponibles así para usuarios de diversas ubicaciones geográficas.

  2. Promotion: qué canales de transmisión usan. De nuevo, al tratarse de productos software las empresas elegidas usan estrategias de marketing digital, como por ejemplo anuncios digitales, participación de eventos en el sector de recursos humanos, ferias laborales, etc.

Figura 2. Imagen comparativa del tráfico tomada con Semrush

También usamos Semrush para analizar más en profundidad el tráfico de las páginas web de los competidores seleccionados(los datos de linkedin recruiter están sólo disponibles para la versión pro). Si un competidor no presentaba un tráfico relevante se descarta y se busca uno nuevo.

  1. Bibliografía

  2. Página oficial de Manatal: https://www.manatal.com/

  3. Página oficial de Hired: https://hired.com/

  4. Página oficial de Recruitee: https://recruitee.com/

  5. Página oficial de LinkedIn Recruiter: https://business.linkedin.com/es-es/talent-solutions/recruiter

  6. Página oficial de Indeed: https://es.indeed.com/

  7. Listado de aplicaciones para seguimientos de candidatos:

https://www.getapp.es/directory/253/applicant-tracking/pricing/free/software

  1. Semrush: https://www.semrush.com/